Plan de l’épisode et les références
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0m23s : Introduction
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8m45s : Présentation du livre
Le livre Getting Past No (1993)
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12m50s : La vision de William Ury en matière de collaboration
Les 5 obstacles à la collaboration
- Ton émotion
- Leur réaction
- Leur position
- Leur insatisfaction
- Leur pouvoir
Le balado Les Ambitieux T’affirmer pour te libérer
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29m59s : Les 5 grandes stratégies du livre Getting Past No
- Aller au balcon
- Faire un pas du côté de l’autre
- Recadrer
- Offrir un pont doré
- Utiliser son pouvoir pour éduquer
Le balado Les Ambitieux En mode transactionnel ou en mode partenariat?
Le balado Les Ambitieux Négocier quand tu détestes négocier
Le balado Les Ambitieux La puissance de la position basse
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1h03m18s : Mes réflexions personnelles