Plan de l’épisode et les références
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0m23s : Introduction
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6m52s : Présentation du livre
Le livre Smart Calling (2020)
Le balado Les Ambitieux Prospecter quand tu détestes prospecter
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11m08s : Concept du Smart Calling
- Acquérir du savoir / de l’intelligence à propos des prospects, des situations, de l’industrie
- Utiliser information de prospection, processus de vente et prise de décision
- Aider prospects à prendre actions qui vont apporter de la valeur
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19m36s : Préparation (cueillette d’infos)
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28m47s : Conditions du Smart Calling
- Se présenter, présenter son entreprise
- Créer une connection personnalisée
- Exposer sa spécialité
- Problème potentiel des entreprises / désir
- Proposition de valeur potentielle
- Résultat attendu (le plus concret possible)
- Questions sur les intentions du prospect
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34m48s : Questions du Smart Calling
Le balado Les Ambitieux Questions PUISSANTES!
Le balado Les Ambitieux Vendeur à un niveau stratégique
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42m23s : Obtenir l’engagement
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43m44s : Mon exercice Smart Calling
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47m10s : Mes réflexions personnelles
Bande annonce de Rocky III