• Balado Les ambitieux

Réflexion autour du livre: Smart Calling (Art Sobczak)

Vous rencontrez une personne influente dans un ascenseur que vous connaissez très peu. Vous disposez d’environ 1 minute pour vous présenter à elle et capter son intérêt. Qu’est-ce que vous allez choisir de lui dire? Voilà la prémisse du pitch d’ascenseur, un des exercices les plus difficiles qui soit.

Lorsque j’aide un client à la fin d’un processus d’orientation, je l’amène souvent à concevoir un pitch d’ascenseur. Est-il en mesure de communiquer l’essentiel de ce qu’il souhaite de manière résumée et persuasive?

Le livre Smart Calling se veut une alternative au Cold Call. Il propose une approche efficace d’effectuer un premier contact réussi. Pour y parvenir, il y a des formulations de phrases précises avec une intention.

Cette méthode s’avère intéressante autant pour un vendeur, un chercheur d’emploi qu’un consultant à la recherche de nouveaux clients. Des nombreux livres de vente que j’ai pu parcourir, Smart Calling m’apparaît comme le plus complet. Puisque j’y fais référence fréquemment dans mes démarches avec mes clients, j’ai décidé d’en faire un épisode de balado.

Plan de l’épisode et les références 

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0m23s : Introduction

6m52s : Présentation du livre

Le livre Smart Calling  (2020)

Le balado Les Ambitieux Prospecter quand tu détestes prospecter

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11m08s : Concept du Smart Calling

  1. Acquérir du savoir / de l’intelligence à propos des prospects, des situations, de l’industrie
  2. Utiliser information de prospection, processus de vente et prise de décision
  3. Aider prospects à prendre actions qui vont apporter de la valeur

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19m36s : Préparation (cueillette d’infos)

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28m47s : Conditions du Smart Calling

  1. Se présenter, présenter son entreprise
  2. Créer une connection personnalisée
  3. Exposer sa spécialité
  4. Problème potentiel des entreprises / désir
  5. Proposition de valeur potentielle
  6. Résultat attendu (le plus concret possible)
  7. Questions sur les intentions du prospect

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34m48s : Questions du Smart Calling

Le balado Les Ambitieux Questions PUISSANTES!

Le balado Les Ambitieux Vendeur à un niveau stratégique

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42m23s : Obtenir l’engagement

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43m44s : Mon exercice Smart Calling

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47m10s : Mes réflexions personnelles

Bande annonce de Rocky III

À partir de mon bureau de Montréal, je peux offrir aussi des services pour une clientèle provenant de Longueuil ou de Laval. J'ai également un bureau à St-Côme pour répondre aux besoins des clients dans la région de Lanaudière. Je me situe à 30 minutes de la ville de Rawdon. Finalement, j'offre mes services à distance, ce que je suis amené à faire de plus en plus.