• Balado Les ambitieux

Réflexion autour du livre: Pitch Anything (Oren Klaff)

Devoir vendre, c’est un supplice pour tellement de gens. Toutefois, c’est souvent nécessaire pour réaliser ce qui nous tient à coeur. Le livre d’Oren Klaff se distingue avec des idées originales et pratiques, mais surtout respectant mes valeurs d’intégrité.

Plan de l’épisode et les références 

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0m23s : Introduction

Pourquoi la vente est incontournable face à tes ambitions (à peut-être ton plus grand malheur)?

Le livre The Way of the Wolf (Jordan Belford) que j’ai décidé de ne pas traiter

11m47s : Présentation du livre Pitch Anything

Comment ce livre m’a permis de revoir ma perception de la vente?

Le livre Pitch Anything (2011)

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14m53s : Le cerveau (comment il reçoit ce que tu lui dis)

Comment tu dois ajuster ton discours en fonction du cerveau de tes interlocuteurs?

  • Cerveau reptilien (survie, instinct)
  • Cerveau limbique (mémoire, détermine la signification, les relations)
  • Cerveau Neo-Cortex (gérer la complexité, raisonnement, résolution de problème)

25m44s : Établir le cadre (4 cadres à maîtriser)

Comment donner le ton à tes relations?

  • Cadre lié à l’intrigue
  • Cadre lié à la récompense
  • Cadre lié au temps
  • Cadre lié à l’autorité morale

Définition du Jaïnisme (Wikipedia)

50m57s : Le pitch (mode d’emploi)

Quel est le plan du pitch idéal?

20 minutes au total

  • 5 minutes = S’introduire + grande idée (amener l’intrigue)
  • 10 minutes = Sauce secrète, Budget
  • 2 minutes = Proposition
  • 3 minutes = Bénéfices (cumuler les 4 cadres)

Modèle Strong

  • S = Set the frame
  • T = Telling the story
  • R = Revealing intrigue
  • O = Offering the prize
  • N = Nailing the hookpoint
  • G = Get a deal / Get a decision

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56m37s : Mes réflexions personnelles

Comment j’envisage d’intégrer la vente tranquillement au projet des Ambitieux?

Vidéo: Ma conversation avec Paul (mon témoignage)

Rendez-vous des Ambitieux

Chaque lundi matin, reçois un courriel pour développer tes compétences essentielles à ta carrière

À partir de mon bureau de Montréal, je peux offrir aussi des services pour une clientèle provenant de Longueuil ou de Laval. J'ai également un bureau à St-Côme pour répondre aux besoins des clients dans la région de Lanaudière. Je me situe à 30 minutes de la ville de Rawdon. Finalement, j'offre mes services à distance, ce que je suis amené à faire de plus en plus.