Plan de l’épisode et les références
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0m23s : Introduction
Pourquoi la vente est incontournable face à tes ambitions (à peut-être ton plus grand malheur)?
Le livre The Way of the Wolf (Jordan Belford) que j’ai décidé de ne pas traiter
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11m47s : Présentation du livre Pitch Anything
Comment ce livre m’a permis de revoir ma perception de la vente?
Le livre Pitch Anything (2011)
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14m53s : Le cerveau (comment il reçoit ce que tu lui dis)
Comment tu dois ajuster ton discours en fonction du cerveau de tes interlocuteurs?
- Cerveau reptilien (survie, instinct)
- Cerveau limbique (mémoire, détermine la signification, les relations)
- Cerveau Neo-Cortex (gérer la complexité, raisonnement, résolution de problème)
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25m44s : Établir le cadre (4 cadres à maîtriser)
Comment donner le ton à tes relations?
- Cadre lié à l’intrigue
- Cadre lié à la récompense
- Cadre lié au temps
- Cadre lié à l’autorité morale
Définition du Jaïnisme (Wikipedia)
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50m57s : Le pitch (mode d’emploi)
Quel est le plan du pitch idéal?
20 minutes au total
- 5 minutes = S’introduire + grande idée (amener l’intrigue)
- 10 minutes = Sauce secrète, Budget
- 2 minutes = Proposition
- 3 minutes = Bénéfices (cumuler les 4 cadres)
Modèle Strong
- S = Set the frame
- T = Telling the story
- R = Revealing intrigue
- O = Offering the prize
- N = Nailing the hookpoint
- G = Get a deal / Get a decision
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56m37s : Mes réflexions personnelles
Comment j’envisage d’intégrer la vente tranquillement au projet des Ambitieux?
